INFORMACIÓN GENERAL
  •   DIPLOMA:

      Certificado con el aval académico EDES

  •   MODALIDAD:

      Presencial

  •   HORARIO:

      Martes y jueves de 18h00 a 22h00

  •    FECHA DE INICIO:

       4 de Julio del 2017

  •   CIUDAD:

      Quito

DURACIÓN E INVERSIÓN
  •  DURACIÓN:

     28 Horas

  •  INVERSIÓN:

     $600

DETALLES
Todo profesional de cualquier ámbito laboral es un potencial participante de este programa debido a la extraordinaria versatilidad de sus contenidos, herramientas y potencialidades:
  • CEOs, vicepresidentes, directores y managers de todas las áreas dentro de la empresa (operaciones, ventas, atención al cliente, recursos humanos, mercadeo dentro de ambos los sectores público y privado).
  • Periodistas, profesionales de la comunicación, abogados y académicos.
  • Diplomáticos, funcionarios de organizaciones sin fines de lucro.
  • Profesionales vinculados al mundo de la política y sus equipos de campaña.
  • Aprender a ganar, dentro de un enfoque colaborativo-integrativo, pero ponderando el componente win-win con fuerte asertividad (Power negotiation).
  • Aprender a estructurar el pensamiento, tomar decisiones estratégicas y dominar puntos de quiebre emocionales en situaciones de alto estrés.
  • Potenciar las mayores fortalezas personales de cada participante, con el fin de que su proceso de toma de decisiones sea siempre estructurado y estratégico, de forma independiente del resultado.
  • Entender el BATNA/MANN de cada negociación (Mejor alternativa a un acuerdo negociado) con el fin de tener una mejor comprensión de las opciones sobre la mesa.
  • Aprender a identificar, conocer y manejar la propia actitud y estilo a la hora de manejar el conflicto, la igual que fortalezas y debilidades desde un punto de vista negociador.
  • Mejorar las relaciones laborales y resolver disputas y conflictos aparentemente intratables
  • Conocer las principales tácticas de negociación dura y negociación blanda.
  1. Introducción a la negociación (4 Horas)
  2. Metodología de la Escuela de Harvard (4 Horas)
  3. Herramientas de Power-negotiation (4 Horas)
  4. Empoderamiento emocional en situaciones de alto estrés (4 Horas)
  5. Gestión efectiva de conflictos difíciles (4 Horas)
  6. El poder de la comunicación (4 Horas)
  7. Estudio de caso: POWER NEGOTIATION (4 Horas)
  • 60% Asistencia a clases
  • 40% Participación
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